本篇是一个简单介绍,有些经验的可以根据这个路线完成操作。细节部分会用单独的文章说明。
-1、出海之大势所趋
国内开发网站、APP需要备案、审核、软著等,对于独立开发甚至公司来说都是不小的困难。
如果前面都做完了,只挂广告链接的话也还好,但需要巨大的流量支撑才能有可观的收入。问题在于APP上架不是一次性的,需要各个应用市场分别上架。如果需要用户注册付费,还要申请短信、支付接口,困难可想而知,不是独立开发者、小公司容易解决的。
这也是很多独立开发者、小公司转战海外市场(出海)的原因之一。当然,大公司也忙着出海。
0、出海之必经之路
对于大多数独立开发者,出海的主要客户是英语国家,比如美国、英国、澳大利亚。其它国家不了解,以下以美国为例。
大致路径:搭建网站(域名、空间),租用地址(收文件),注册海外公司(名字、EIN、银行账户)、个人税号(ITIN)、收款通道(stripe、paypal)、企业邮箱、注册平台账户并运营、报税。
1、国外手机号
这可能是最容易达成一个,可以在某宝上购买。充值也可以找某宝。
美国卡推荐使用ultra paygo的紫卡,每月费用$3,100条短信,100分钟通话,支持wifi calling,价格约¥148。
香港卡推荐club sim,先在很难买到。每年6HKD可以保号。找不到也可以用鸭聊卡,奇怪的名字。
英国卡推荐giffgaff,可以在官网申请免费。充值10英镑激活。
关于国外手机号信息,参考国外手机号如何办理。
2、域名
首先建立自己的网站,域名和自己所做的事要贴合,也可以用公司的名字,看很多老外喜欢用自己的名字做域名。
好像在阿里云买海外域名也要备案,还是用国外服务商容易些,毕竟都出海了。
域名选 NameCheap.com,如其名,主打就是域名便宜,新用户可以使用优惠码:NEWCOM598 。
NameCheap.com也提供主机服务,但相对价格高。
注意域名最好用.com,也可以赶时髦用.io,最好不用.us,因为.us规定不能设置域名信息保护。
3、VPS主机
如果是个人站,可以选择shared hosting,出海还是建议用VPS或dedicated hosting。一般选VPS够用,有root权限,定制化程度高,价格适中。
因为新版本的mysql耗内存较多,VPS内存可以选2G,核实选2Core。
用过HostGator.com和DreamHost.com的shared hosting,在菜单里直接安装wordpress相当方便,想转用VPS,两家都较贵。后来忘了续费,数据也没导出来。因为要导数据需要按原价续费,还加上额外费用,个人数据放弃了。
之后看朋友用搬瓦工(BandWagonHost.com),访问google速度挺快,还送个独立IP。以前听搬瓦工这个名字很土,但用起来还不错。需要些动手能力,这也有好处,因为它植入操作系统的管理程序占用资源少。新用户注册便宜,可以用优惠码:BWHNCXNVXV , 再降6.85%。
4、申请美国地址
这一步在后续收银行卡、IRS信件有用。注意一定要选住宅地址。推荐AnytimeMailbox.com,有1500+ USA地址,其中有1/10的住宅地址。也有人推荐用tiptrans.com,好像都是商业地址,作为转运地址可以,支持香港、英国、德国、捷克。详情参考:如何租用美国地址收发邮件。
5、注册公司
注册公司需要使用身份证、护照、还有银行卡账单,账单能显示你的地址和名字,和身份证一致,或者用驾驶证,最好再搞个身份证、驾驶证翻译件。可以上淘宝上找翻译公司翻译。驾驶证翻译可以搜租租车,免费翻译。
在美国注册公司,如果是外籍人士必须使用代理注册。由于美国属于联邦制,每个州的注册费用和税收情况不一样。费用较低、税收政策好的州有两个:怀俄明(Wyoming)、特拉华(Delaware)。更推荐怀俄明州,州费用100,每年的check费用也相对较低,对外籍人士注册友好,不公布公司人员信息。
对于独立开发者,注册一个人的有限责任公司(LLC)比较好。
可以通过 FirstBase注册,方便快捷,同时一步到位申请EIN和开立美国公司银行开户(Business Bank),默认是Mercury水星银行。$399可以拿下,付款时使用优惠码 PARTNER10 可以节省10%,约$359拿下,省钱可以只注册公司,申请EIN和开户参考下面。如果购买其它产品,可以试试优惠码 PARTNERGIFT2024 。
注意,由于美国注册公司新规,一定要选中BOI Report Compliance服务,不登记会面临罚款。
6、申请EIN和ITIN
EIN是公司税号,ITIN是个人税号。都要申请,EIN申请比较快,ITIN申请很慢,主要是IRS官方处理慢,官方宣称7周,有可能到9周或更长。
EIN和ITIN都可以自己申请。但是都是困难模式,放弃了。
国人申请EIN最快的方式是通过传真,但经测试传真一直忙线中。然后就是自己填表邮寄给IRS申请,但过程漫长。不如让代理帮忙申请,目前价格$30左右。
申请ITIN需要填的表较多,还要邮寄自己的护照,如果不想邮寄护照,可以去美国大使馆对护照进行公证,需亲自去,公证费$50(约400人民币)。加入路费、邮费,如果填表失误还要再等一个周期(7周)。为了保险期间,还是找代理办理,目前价格$260,不便宜。也有$100和$200的代理,看着是新手,没敢用。通过百度搜索的某些代理$800,这个就好自为之吧。
EIN的代办看评论即可。ITIN代理还是找会中文的,ITIN代理需要有IRS的认证,缩写为CAA(Certified Acceptance Agents),搜索的是注意一下。
最后,花钱了事,在 Fiverr平台 上搜索EIN和ITIN即可。申请ITIN时最好已经有自己的接收地址,没有的话用代理的也可以。但是以后办银行卡,还是需要。
EIN办理有好多巴基斯坦的,也挺靠谱。唯一注意的是标记$15, $25的都是只负责填表,不负责获取EIN。千万别选错。
ITIN稍微详细的介绍看这里:ITIN有什么用? ITIN如何申请?
7、银行账户
这里说的是企业银行账户,如果在公司注册代理哪里代开了,则可以忽略。这里比较容易开的是mercury(水星)和Wise。
开Mercury很多莫名被拒了。Wise开很顺利。美国公司注册Wise没有实体卡,但可以用付$31开启多币种和Stripe支持。这个支持Stripe太值了。后续开企业Stripe可以用它。
如何给Wise入金,可以使用香港卡,虽然国内卡也可以转账,但是慢,注意安全。
Wise的最大好处是国际转账费用低。
后续开通Stripe,可以用Wise作为接收卡。Stripe的好处是卖货卖服务收费方便,支持自定义页、订阅模式,而且费用低。
问题是Stripe的审核相当严格,只有身份证好像不够,后续让传了护照和地址证明,如果有银行卡账单也可以,需要和身份证一致的地址,也可以用驾驶证,最好有翻译件,因为认证的都只说英语。这是和客服直接聊如果认证,他会发链接让上传资料,如果不行再上传别的,可以商量。最后发现和租用美国地址的认证差不多,只是没有视频认证。最后个人信息那里填的中文,给过了。他不在乎是中文还是英文,需要和证件一致,而且认可就行。
8、企业邮箱
不要使用国内的企业邮箱,你懂的。
看了下google的企业邮箱,有点贵。
找了个专做企业邮箱的 zoho,支持中文,使用量挺大的,而且写英文信件,支持Grammerly语法和错词检查,。选了个最简单套餐,单用户每年$12,用Wise虚拟卡付账。算企业开支吧。Zoho的设置挺简单,因为每一步都有提示,对于每个域名提供商设置Mail MX记录都有详细讲解。